Le déclencheur
Incident, exigence client, mise en production, assurance, certification ou besoin de gouvernance.
Orientation cybersécurité
Trouver un prestataire commence par définir la mission
Deux sociétés peuvent être sérieuses tout en répondant à des besoins très différents. Over Shell clarifie d’abord l’objectif, les contraintes et les livrables avant d’envisager une mise en relation.
Une seule proposition
Au lancement, Over Shell ne présente pas une liste à comparer. Une seule société peut être proposée lorsqu’elle correspond au besoin et accepte d’étudier la demande.
Validation humaine avant toute proposition
Avant la sélection
Les informations qui changent réellement le choix
Le résultat attendu
Décision de direction, rapport technique, plan d’actions, preuve contractuelle ou accompagnement dans la durée.
Les contraintes
Échéance, budget, disponibilité des équipes, localisation, technologie et niveau de maturité.
Sélection
Une adéquation vérifiée, pas un classement général
01
Compétence pertinente
La société déclare couvrir le type de mission et le périmètre concernés.
02
Capacité opérationnelle
Elle confirme pouvoir examiner la demande dans le délai et la zone nécessaires.
03
Budget cohérent
L’ordre de grandeur ne rend pas la mission manifestement irréalisable.
04
Consentement du prospect
La société et les données à transmettre sont présentées avant l’accord final.
Transparence commerciale
Comment Over Shell est rémunérée
Le service est gratuit pour le prospect. Si une mission est conclue, la société partenaire peut rémunérer Over Shell pour l’apport d’affaires selon les conditions convenues avec elle.
Cette rémunération crée un intérêt commercial : Over Shell ne se présente donc pas comme un service neutre et exhaustif couvrant tout le marché. Le prospect reste libre de refuser la proposition ou de choisir un autre prestataire.
Engager le cadrage
Commencez par décrire la situation, pas par choisir une prestation.
Quelques informations sur votre objectif, votre environnement et vos contraintes suffisent. Ne transmettez aucun secret ni document sensible.
Aucune transmission à un prestataire sans information préalable et accord explicite.